如何把外貿網站的流量轉變成為詢盤和銷售?

 當一個外貿企業做好了相關的嘉興谷歌優化后,有了正常的網站流量,那么下面所面對的問題就是怎樣將網站流量轉變成為詢盤。這是對于一般的外貿網站來說,如果想要每天都有成千上萬的流量是非常不現實的,所以只能做的就是把僅有的一些流量用最大限度去轉變成為客戶的詢盤,這一點就表現得非常重要了。

  對于這個問題;首先應該要對自己的流量用戶進行細分,畢竟每一個進入你的網站的用戶需求都不一致,所以細分去進行相應的營銷是一個關鍵點。通常可以將用戶分為以下幾點:

  1、沒有意識到自己的需求的用戶。

  2、有意識到需求,但是沒有打算去解決的用戶。

  3、意識到需求也打算解決自己的需求的用戶。

  4、意識到需求,但在對比相應解決需求的供應商的用戶。
 

 

 如果自己的外貿網站可以區分這些用戶的話,就要針對不同需求的用戶做到有相應的landing page,那么是否有明確的Call to action?是或否能收集到用戶的信息呢?這樣至少能看到絕大多數的網站都是不會具備高轉換率的這個功能,更多的只會像一個沒有銷售人員的展示窗口而已。

  有了詢盤之后又怎么去把其轉化為銷售呢?其實這三個步驟在互聯網上的成交就是“流量——詢盤——銷售”這三種每個環節都是相當重要的,但是如果是對于大多數外貿B2B來說的話,詢盤再到銷售的這個環節所用的時間是會比B2C要長很多的。當然這也是因為B2B的訂單其實都是按照貨柜來報價的,所以這其中的客戶關系維護、銷售技巧和專業的水平都是成功的要點。

  如果從網絡營銷方面來看,最起碼也得有以下4點:

  1、在不同的階段的客戶有沒有不同的話術或者是營銷對策;

  2、有沒有得到許可郵件營銷來維護客戶的關系;

  3、如果是有CRM的公司,那么其客戶資料信息有沒有完善和細分;

 

  4、外貿網站商如果有Leads表格的話,那么有沒有將其細分,再提供選擇給客戶。

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