嘉興海外推廣:銷售漏斗的數據作用
當一個新員工入職去做嘉興海外推廣,我們要給他定第一年銷售額目標的時候怎么定?當我們要決定是不是需要配備跟單,操作,或者是業務助理的時候,要看什么數據?你知道為啥你的公司業績停止增長了嗎?你知道你的老員工大部分時間花在了什么地方嗎?你知道是需要給他們分攤工作呢,還是設定機制調動他們積極性呢?

 

但我們要對某個營銷平臺做出決策,砍還是留的時候,要看什么數據?有了上面的數據,似乎不再困難了吧?

 

  需要重點講一下的是銷售漏斗的數據作用:

 

  我們在廣州輔導了一個企業,總計六個員工,我們接手的時候正好是年底,公司要做審核淘汰,有一個員工因為成交率只有2%,面臨著被辭退,其他的員工雖然也不是很高,但是有9%左右。
 


 

 我們接手后做的第一件事就是畫出了每一個員工的銷售漏斗,有一個結果讓我們大吃一驚:

 

  這名將要被淘汰的員工A的第一封郵件回復率居然在41%,而其他的五個人最高的也才22%,五個人平均17%

 

 

  回復率很高,但是往下的溝通和談判很明顯存在著致命的缺陷,雖然其他的五個人第一封回復不高,但是回復的客戶他們能搞定大部分。
 


 

 我們根據數據做出了一下決策:

 

 

  A不能被淘汰,而且,要給A一個工作,讓他把自己第一封郵件回復的技巧和方法事無巨細的寫出來,傳授給其他五位同事,也從五位同事中找了一個愿意溝通交流,表達能力強的人,教A去做轉化!


网络棋牌游戏充值代理