一點都沒有利益或者利益少的訂單做不做好?

其實每個人都在盡自己最大的努力去保證利潤的前提去拿下訂單,做銷售就是這樣子,特別是對于嘉興外貿推廣來說,但是會發現有些時候所得的結果是不如意的,就像是談了很久的一個訂單,用盡了自己的能力與汗水,最后客戶卻下了最終通牒,這個價格到底還做不做呢?這種一算基本是沒有任何利潤的,會想著到底還做不做,所以面臨這種糾結的時刻,我們不妨可以從以下幾個方面來考慮一下。

第一是客戶的價值;

這個字面意思相信大家應該會理解的,雖然訂單不值錢,但是要清楚客戶本身的價值是不是很大,就好比如是一些大知名客戶,人物關系廣闊的,或者是世界知名企業的,就算是沒有錢也得做,因為客戶本身的價值已經是利益了。主要是存在一點聲望的,知識面人脈關系廣闊的客戶,就一定要做!

第二是信心的價值;

這個就已經是會涉及到一些關于管理方面的東西了,因為遇到這個時候往往都是需要管理層去介入的,就是通過這種方式決定要不要接受這個訂單。當然如果這個訂單的經手者是一個銷售新手的話,就還沒出過訂單的或者是老手的都會陷入訂單的真空期,這個時候就要鼓勵他接下這個單,哪怕是沒有任何利益的。因為這樣的做法,是為了讓銷售業務員的信心能提升一些,從而學習到一些東西,擺脫壓抑的狀態,使得充滿信心去挖掘更多的訂單。


 

第三就是開拓的價值方面;

就是說如果這個訂單是某一個國家的第一筆訂單,也要考慮做下來,雖然沒有任何的利益,但是每個國家都有自己的貿易規則和貿易特點,所以僅憑網上的搜索和道聽途說是很難抓的準的,所以當這個訂單的價值在于成交了之后,就可以跟客戶很好的去溝通,了解更多關于這個國家市場的一些特點,市場的容量和價值,這樣能使自己能學到更多東西,知道得更多,才能產生更多的先機。

第四就是對于工廠的價值了;

 

因為工廠需要維護,也需要談判,雖然談判的能力可是使得工廠在一定時間內沒有訂單的情況下,都要去支持,接下這個單,因為歸根到底還是需要靠訂單去說話。就例如自己維護的工廠有一個比較明顯的特點,就是會舍得把自己的訂單交給工廠去做,只要一些客戶一旦還價就直接超出自己承受能力,所以問了下工廠能否去做,但是基本上也是沒有利潤的,只能告訴他自己不要這筆傭金,只希望后續的訂單價格能稍微低一點,貨期能準,這樣也是對自己有一個收益吧。

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